秦兵：律师事务所管理的十项原则 (2011-02-07 17:30:33)
第一、律师事务所管理的核心就是奖优罚劣，要让敬业勤奋的律师发财，让不符合事务所发展的人离开;
第二、律师事务所管理的过程就是律师事务所与律师进行讨价还价的过程，管理者应当以此做为工作中心;
第三、合伙律师事务所最大的缺点就是决策速度慢最后进入决策僵局，它让某些管理中的正义永远无法到达;
第四、在事务所发展中，要想成为大鱼，首先要成为快鱼！
第五、在事务所发展中，技术进步是律师事务所成为快鱼的核心工具;
第六、任何案件、任何人、任何流程都应当受到监督，不愿意接受监督的人和律师最有可能犯错误;
第七、监督最好的办法就是软件、工作记录和开庭评价，勤奋的和真实的事物总可以得到好的评价;
第八、竞争是发现优秀律师最好的办法，不愿意参与竞争的律师无法持续保持优势！
第九、让律师忠于律师事务所是不可能的，但是要发现那些忠于契约的律师，这样大家定位都准确了！
第十、分配越精确越好，管理者的任务就是发现精确分配利益的发法，通过制度让律师们更强、更快、更好！
当事人选择委托律师时需要考虑的五个重要因素 (2011-03-13 22:32:07)
我自己在这一行时间长了，见的事情多了，自己请律师时也缴了不少学费，谈谈自己的一点感受。
律师向客户提供的是服务，什么来衡量律师服务的好坏呢？我想可以从数量和质量两个角度来进行评价，质量是通过专业化及训练来实现的，此处暂不讨论。
重点说说律师服务的数量，中国的律师服务基本上都是依项目收费，没有按小时收费，这样我们就无法精确的进行时间统计，但是我们依然可以看到，即使同一个律师，在不同的案件中，其服务数量也不一样。
质检人员经常看律师们的工作记录，有的案件律师去现场５次，有的就去了３次，为什么会有这样的差异呢？问律师的话，律师们都会说这个案件与其他案件不一样，用不着去这么多次。有的会说，是当事人的要求，人家说没有什么变化，不希望律师过去。
有时确实是这样，两个案件虽然基本案情一样，但是有的证据充分、有的证据不足，律师去的次数确实有差别，但是做为管理者，我们还是想深入的研究律师工作数量的差异。幸好，我们这里有比较丰富的档案资料，能够进行一些统计。
统计的基本规律是，当律师们忙的时候自然去的就少，当律师们闲的时候去的就多。什么是忙呢？就是律师承办的案件比较多，律师们忙着去接一个又一个的案件，自然就忽略了手边的客户。
我称之为怠慢了已经付费的委托人！
为什么律师敢于这样呢?这源于律师服务与商品之间的差异。
如果我们去购买手机，例如诺基亚手机，假设一月份有3个客户，我们购买的手机是一样的；现在二月份有10个客户，这10个客户与一月份的3客户，得到的手机也是一样的。
实物商品基本上已经生产出来，就放在仓库里，实物质量与个人的精力无关，所以客户的数量与实物质量之间没有太多的因果关系。
但是律师不一样，律师服务是通过律师个人的语言、动作与文字来实现的，不可能保存，只能一案一生产。此时，律师的精力就成为服务质量的一个重要因素了。
假设一个律师一月有3个客户，二月增加了10个客户，除非这13个客户的案情完全一样，否则一般情况下一月份的3名客户得到的服务在正常情况下一定要比二月份的10名客户要好。
原因很简单，假设每名律师每个月20天工作时间、每天8小时工作量来核算，一个月一名律师的工作时间为160小时。再假设一名律师全部工作时间都用于承办案件，那么当一月份有3名客户的时候，每名客户可以分得53个小时的律师服务，但是到了二月份，律师要承办13个案件，每名客户只能分得12个小时的服务时间。
这样，二月份的客户每个月每人能够得到的服务时间仅仅是一月份客户的四分之一。
即使每小时的工作质量一样，我认为二份月的客户整体案件的工作数量和质量也会下降；更何况律师们并不是把全部的精力用于承办案件，大部分律师在承办案件的时候还要去做节目、找案源，以确保每个月都有新客户加入进来，以保持收入的稳定性。
律师为什么敢于这样呢？律师为什么可以做到这一点呢？
原因很简单，在工作时间的分配上，客户无法知道律师的信息，客户不知道律师承办了多少案件，客户不知道律师们有多少时间花费到自己的案件上，客户无法精确的统计律师的工作时间！
这就是信息的不对称！
律师很清楚自己的时间安排，而客户不知道。所以，最后的结果就是客户只能碰运气，如果律师目前的案件少，可能客户的事务就多做一些；如果案件多，可能结果就差一点。
我早年当律师的时候，知道有一位同仁，每年要承办100多个案件，事先不看卷，天天和助理在法院周围，一个法庭接一个法庭的开下去，据说最多每天要开六个庭。当然，要做到这一点，需要与法院方面有比较好的关系，没有法官的配合，六个庭是开不下去的。
所以，我过去找律师的时候，或者帮助朋友找律师的时候，我的总结有几点就是：
第一、律师一定要年轻一点，30到35岁比较好，此时身体健康，有能力、有体力去四处走动；
第二、律师是不是专业做一类案件的？如果是专业的话，过去的经验可以重复使用；律师不能把客户的案件当成自己学习的实践课，除非客户不付费或者付很少的费用；
第三、律师现在手边的案件多不多？如果律师一个人办案件，如果手边的案件超过15个，基本上就没有精力做事情了；最好不要找自己还在承办案件的知名律师，知名律师如果没有团队，基本上都给以前的案件压着呢。
第四、有没有一个小团队或者助理，很多案件事务都是简单的工作，但是如果不做就很麻烦，一定得找有助理或者有团队的律师，这样简单的事情也会有人去做，以免律师因为忙碌而不愿意去做小事情，凡事一定要有高低搭配才能办好。
第五、如果对律师不满意，律师有没有可能被更换？这一点最重要，人类社会的一切道德与理性都源于我们对失败的恐惧。我们之所以关注质量，就是担心被淘汰。如果一名律师不可能被更换就意味着他不可能遇到失败，那么就没有恐惧，就不担心淘汰，服务质量与数量都容易出现问题；但是，如果律师经常面临着客户的再次选择，只要有这种机制，那怕客户从来不启动这种更换程序，律师也会因为不愿意面临被更换而努力工作。
我的经验时，当我不会找律师的时候，基本事情都没有办成；当我会找律师的时候，大部分事情都办成了；有时不能怪律师，是我们自己应当学会选择，这是现代市场的商业规律。
律师训练：四大师助力我发现人才 (2013-04-04 02:12:22)
要管理好一家律师事务所，非常难！
要管理好几家律师事务所，极其难！
难在何处呢？
难在管人：中国律师是全世界最难伺候的人才！要想让律师团结合作，成本非常高，所以我这里的律师助理与律师的比例，基本上是1：1.
要想让大家都能够过上好日子，就得不断提高人力资源素质，但是怎么才能发现合适的人才呢？
各个企业都有不同的看法，也有不同的选择方法。
在我这里，完全得益于四位大师。这四位大师协助我发现了巨多的人才，当然也淘汰了不好有可能成为人才的人，坚定了团队的基础，提高了人员素质，完成了巨量的案件任务。
我非常感谢这四位大师。
其实，你身边也有这四位大师，只是大部分人不善于与这他们合作而已，所以无法让他们帮助自己发现人才，非常可惜！
这四位大师，都是谁呢？
一说你就知道，是八大师、谣大师、抱大师、绝大师！
下面我得隆重介绍一下他们，以表示我对他们的深情厚意：
八大师在我这里主要负责传播各式八卦新新闻，例如，70多号人，有男有女，天天在一起，得有多少新闻啊？新人一来，他就会很快和新人打成一片，制造各式故事：今天谁谁谁可能在谈朋友，明天谁谁谁两个人闹别扭了；后天是不是有人在闹桃色新闻，大后天可能一个人要见相亲......！
谣大师主要负责生产各式谣言，一般新人来了第3天，有会听说别人的谣言，第7天可能就有关于自己的谣言上市，例如：昨天听说你故意不请别人吃饭？大前天听说你下班时与谁谁谁的女朋友一起走的？还有，上次你是不是借了谁的钱没有还？大部分新人知道了，在第10天的时间就会痛苦的离开。
抱大师主要向成员进行抱怨：老秦这也不行，那也不行，公司天天一团糟，案件混乱、培训无章、财务无法，根本没有任何希望。还有：你的衣服怎么总是这么旧啊？你光穿新衣服让别人多有想法啊？你怎么穿上高跟了？平跟太难看了！反正在抱大师眼里，你不可能有正确的事情。
绝大师的主要任务是制造绝望心理：律师无权无势，在中国没有任何希望；房地产律师很快就要消亡，秦兵团队也是秋后的蚂蚱，他本人很快就要离职，你赶紧早些走人，做律师太危险，哪天警察一来，老秦跑不了，你自己也会有污点，我现在先替你顶着，你早些退了吧！
这四大师各有绝活，但都有一个共性：能够快速与人接近，在他们还不知道新人名字的情况下，就能让新人感觉到能够遇到这样的同事真是三生有幸。
他们每个人都言之切切，摆事实讲道理。
让新人无限感激：幸亏大哥大姐，否则我们还真不知道老秦这里这么黑暗！谢谢了！感谢大哥大姐替我们披露真相，我们先撤了！
这四位大师协助我发现了不少人才，选择了那些意志坚强、性格稳定的合作者，让这些克服了绝望与恐惧的人，坚守在我的周围，给客户带来了智慧与希望，协助客户走出恐惧的阴影。
没有四位大师的考验，新人不可能成才！
每看我看到四大师与新人们交杯换盏，我就默默的感谢他们：你们在为中国的法治事业选拨人才，谢谢你们！
我在北京找律师的十项经验总结（上） (2011-02-10 06:01:51)
我自己天天接触律师，有些专业问题也需找律师协助解决，十多年来对找过三五名律师，有成功有失败，律师费也花了不少，有些经历和感受，对于找什么样的律师，总结如下：
第一、普通话要好，律师办案件需要与法官沟通，普通话不好，沟通成本就高，在法庭上书记员也不愿意记，律师可能会说很多，但是没有用处，法官不听书记员不记，入不到案卷里，开庭的过程是一个重要的律师表演的过程，开庭的目的就是要说服法官及对方，律师就是演员，如果演员的台词都说不清楚，那么说服自然就无从谈起;当然，北京与外地的情况不一样，法庭对普通话要求高一些;
第二、业务专业化，什么都能做的律师，从另外一个方面或许什么都做不了，专业化与非专业化相差的不是一点半点，非专业化的律师有时是用客户的案件来学习，风险较大;如果当事人认为自己的事情不重要，可成可败，对专业化要求就不是那么高;当然，此事还要看地方，专业是需要成本的，大部分城市很难出现专业化的律师，更不要说专业化的律师所了，目前专业化分工比较好的地方也只有北京、上海等少数城市。
我办公室有一部电话，65885588，每天大概可以接到30通来自各地的咨询电话，其中十个电话里可能有两个来自律师，因为竞争原因，助理就不愿意多回答，这样咨询的律师就不断的变换身份；但是来电多了，助理一听口音就能发现，心情就更不好；我的建议是：反正客户已经委托了别人，既然你已经发现了对方是律师，为什么不能就具体的问题进行一些探讨呢。这样即帮助了对方，也可能会提高自己，岂不双全齐美。
第三、年龄要适中，需要往返搜集证据和谈判的案件，最好找三十岁到四十岁的律师，此时律师有精力、也有经验，能够控制着把事情办好;太年轻的人，也各方关系可能处理起来有问题，不好交流;年龄太大的，精力有限，有时会跑不动了，也不好交流;律师相对于客户来说，就是人力资源，人力资源的质量与年龄有很大关系;
第四、要有律师群，一个人再能也是有限的，最好律师周围有一批人，这样律师学习成长也快，而且即使此名律师发生问题，客户也可以找律师商谈更换事宜;凡事都是这样，如果没有选择或者无法选择，往往就比较被动;如果律师知道自己有被更换的可能，那么做事情就会比较认真;任何人不受监督都会腐败，这是人性，是千年不变之真理;
第五、要关注道德，网上都说好，或者说好已经到了过分程度的，未必是真好律师，现在网络技术比较发达，有的律师也精于网上技术，动不动就是“首席”、“第一”、“最著名”，相当于自己给自己的发奖，本人对此还是有些看法的;名气不要太大，最好褒贬都有，这样可以全方位了解一个人;看律师的道德，需要从三个方面来看，一是看他对客户的态度、二是看他对案件相关各方的态度（例如对客户对方、对法庭、对被调查方）、三是看他与合作方的态度（例如对律师所、对合办律师、对律师助理），凡是有个规律：能够蒙骗别人的，有一天也会蒙骗你！
杨磊律师说：四种律师你不要请！ (2011-08-21 21:53:14)
作者集二十年律师职业经验，提醒诸位朋友，四种律师你不要请。
第一种：自称认识法官的律师，你不要请
这是典型道德败坏的律师，百分之百的骗子。既然走关系就要多收钱，这才是此等律师的目的。遇到原本可以胜诉的官司，就可以挣黑钱；官司打输了，他会告诉你，对方给法官的钱更多。
第二种：不懂建设工程专业的律师，你不要请
建设工程法律事务是一个相对独立的领域，专业律师不但要精通律师业务，还要熟练掌握相关政策法规，了解建设工程的各个环节。外行律师在谈判签约阶段，只能听任他人摆布；在诉讼仲裁阶段，此等律师就更加可爱，你看他张口结舌，不知自己所说为何物，亦不知他人所说为何物。一些朋友聘请律师愿意找熟人或者愿意在家门口就近聘请律师，往往犯了此项大忌。律师既是熟人，又离得近，又是建设工程法律专业，这种概率太低了。非建设工程专业律师本不应当承接相关案件，但是因为律师行业竞争激烈，案子来了，为何不接。此等律师只怕是把当事人装进了口袋，自己还未必知道。
第三种：许愿百分之百胜诉的律师，你不要请
百分之百的事情，只能是已经办完的事情。官司还没打，对方有什么证据你并不了解，怎么知道百分之百赢。越是经验不足的律师，越爱轻易许愿，因为他根本看不出深浅。有些律师用“打不赢官司不收钱”来招揽顾客，内行人一眼就能看出他快要急疯了。此等可以肯定是初级律师，没有生意，正在等米下锅。
第四种： 收费太低的律师，你不要请
建设工程纠纷争议额少则几十万，多则几百万上千万，是企业的大事。聘请一个得力的专业律师给企业争取的利益和避免的风险，远远高于律师的收费，所以聘请律师不可只图便宜。虽然收费高的律师不一定是好律师，但是收费低的律师肯定不是好律师。此等律师大多蜗居于街头或者法院门口的小店之中，租金低廉，条件简陋，是案子就接，没有专业特长。“收费再低也要做，练手才能有出息”，遇到稍微复杂的案件，难以维护当事人的合法权益。
如何正确聘请专业建设工程律师，可以从以下几个方面考虑：
一个出色的专业建设工程律师事务所不可能没有自己的专业网站。一些律师自称是建设工程法律事务的专家，如果连自己的专业网站都没有，只能是自欺欺人。客户可以通过百度或者谷歌搜索几家建设工程律师网站进行比较。一个好的建设工程律师网站必须具备以下几个特征：
一、专业单一性
一个好的建设工程律师网站，专业领域通常只有建设工程法律事务一项专业，说明这个律师网站专业性很强。
有的律师网站介绍的专业领域十分广泛，既办理刑事案件，又办理商标侵权，还办理建设工程纠纷等等。专业范围越广的律师事务所，越说明没有自己的专业。律师个人也是一样，擅长处理两个以上法律事务的律师，肯定没有自己的专业特长。这是典型的“万金油”律师，根本不是专业律师的对手。
二、团队性
一个好的建设工程律师网站，只能由众多专业律师协同开办。
有的建设工程律师网站是由一两个律师开办的，说明其势单力薄，仍处于初级阶段。因为一两个律师不可能同时完成网站维护，接待当事人，承办件案，进行建设工程法律问题研究等诸多工作。
三、展示性
一个好的建设工程律师网站，会不断刊登本网站律师承办的建设工程纠纷案件和文章，并且都是近期的。
有的律师网站虽然看上去业务也很单一，律师人数很多，但是网站案例和文章全是其他网站转载的，没有一点自己的东西。说明网站的内容和律师的相片都是东拼西凑的。此等律师非常善于利用网络资源“忽悠”当事人。
客户在具备了以上“三性”的律师网站上聘请建设工程律师，基本上没有问题。当然客户还可以通过电话咨询、上门面谈，比较一下律师的素质和律师事务所的形象，综合考虑收费情况，择优选聘。
统计调查：30万中国律师生存期超过10年的团队有多少？ (2013-03-31 06:39:15)
各位：
1980年《律师条例》的颁行，标识着中国律师制度恢复；至今已经有33年了，这期间中国律师人数从几万人发展到目前近30万，成为对中国法治进程有重大影响的职业群体。
从另外一个方面来看，中国律师的组织商业化进程仍然还很缓慢。记得2005年的时候，我到一个客户的办公室。这个客户天天和律师打交道，认识几乎北京所有的知名律师。但是，他指着窗外说道：
你看看，我1993年创业，那时候我和你们的某某某大律师都是白手起家；现在我已经开了十几家的公司了，而你们律师呢？律师整天就知道合伙、创业、内斗、分家，周而复始；我现在已经有好几座大楼了，你们那位大律师还是一个人带着俩助理四处扫街呢！
我件事情给我印象很深刻，大家的机会是一样的、聪明也差不多、律师也很勤奋，仅仅因为从事的行业不同，为什么会有这么大的区别呢？
我对律师组织的研究就此开始，尝试着用公司化的制度设计，最终能通过公司管理律师事务所，完全利益于这位客户的一言痛击。
现在看到网上说“某某某律师团队”，我就想，什么是律师团队呢？
至少要有一点：经历过时间的考验！
再好的组织，如果没有时间的考验，一切都是空的！
时间是对商业组织结构完整性和可持续性最重要的考核标准。
多少实习律师刚进入这个行业时，都发誓要建立中国最大的律师组织，可是能够实现理想的万不及一，这其中的原因是很多的。
现在我想做个市场调查，请各位找找，看看生存期比较长的律师团队有哪些，以此做为未来律师组织研究的依据。
我认为律师团队，不能光依靠广告，大概有以下几个标准：
第一、专业方向，要有稳定的专业方向，例如房地产、知识产权、刑事案件、劳动法、婚姻家庭等等；
第二、明确产品线，律师团队在业务方向确定的情况下，产品明确，有无可辩驳的核心产品；
第三、品牌积累，有一定的市场范围内，公众或者客户能够知道其产品方向与客户群体，所谓品牌认同；
第四、核心团队，律师团队有数名核心团队成员，在长时间内保持相对稳定，稳定的核心组织是团队成长发展的重要经验继承群体；
第五、工作系统，企业内部要有稳定的工作软件，例如企业内部的信息管理系统、项目管理系统等等，这是企业能否有效协同的基础工作；
第六、管理专业化，能够实现管理团队与业务团队分离，管理团队、营销团队、产品设计与客户服务团队应当有别于业务团队；
第七、培训体系，律师内部要有培训体系，目的在于为满足市场需求不断提供合适的人力资源，包括培训内容、培训方法与培训结果，以适应不断流动的人力资源变化情况；
第八、分工分配，团队能够建立相应的内部分工分配体系，有与此相对应的奖罚制度与淘汰制度；
第九、历过挫折，有类似于破产的危险体验，只有经过困难考验仍然能够生存下来的组织才是有抗风险的组织能力；
第十、生存寿命，整个组织体系从初创到现在至少5年以上，10年当然更好了！
请各位发表一下评论，看看中国有多少这样的律师团队？
律师业的选举营销
2005年11月14日星期一
一、 三种客户：
1、 律师：《律师营销》6小时
2、 学生：《律师营销》6小时
3、 企业：《法律营销》6小时
二、 面向律师的精品课程：
1、
三、 其他：
2005年11月12日星期六第2版
第一章、 市场分析
一、 顾问客户：
1、 律师：1500名北京成熟律师；律师所：1000家律师事务所；《律师营销》
2、 保险传销：保险公司，保险经纪人，
3、 传销；安利、自然美
4、 败诉：
5、 法律学生：律师营销
6、 企业：如何使用法律来进行企业营销
7、 其他：残疾、
二、 广告：
1、 渠道：传真广告与短信广告，一是比较安全，二是可以减少竞争；
2、 传真广告；发到各律师事务所
3、 短信广告；发到目前的1500名律师中
4、 广告内容：选举是什么？如何通过选举获得商业利润；为什么说选举是营销的最高手段？
三、 思考：
1、 我能成为中国选举顾问第一人吗？我不知道
2、 能不能通过选举顾问成为千万富翁？我不知道，应当试一试
四、 方法：
1、 通过选举顾问能否成为一个产业呢？
五、 价值：
1、 商业利润；
2、 房地产业的客户；
3、 民主政治
4、 适合独立作战，而且可以形成产品；
六、 其他：
第二章、 选举理论
第三章、 营销理论
第四章、 我的案例
一、 我承办的案件：
1、 集团业务：拆迁案件、商品房欺诈，望京社区：大面积的土地被占用，有的在社区里建立加油站；
2、 败诉业务：一审败诉、二审败诉、希望进入再申的案件
二、 参与困境：
1、 很少有人参与：
2、 人民无法组织起来：
3、 没有领袖与组织者；
4、 人人想搭便车；
5、 内部分化
三、 社会困境：
1、 新闻媒介不敢报道；
2、 政府不敢支持；
3、 开发商借力打力；
四、 资金困境：
1、 费用没有来源：
2、 承办律师陷于困境：
3、 全部成本都由律师和几个组织者承担，非常不经济，人越来越少，力量越来越弱；
五、 理论：
1、 学习：三个代表的学习；
2、 三免制度：实现教育、医疗、养老的免费制度
3、 组织民主：
4、 六环理论：中国的法治民主取决于北京法治，北京的法治与民主取决于六环以内的民主，六环以内的民主取决于三大机构：社区民主、公司民主与社团民主，而民主能否持续下去，关键在表决成本，而表决成本取决于投票成本，投票成本取决于送票成本，而降低送票成本的方法就引入商业化、娱乐化，而能够开展商业化与娱乐化最好的办法就是选举。
5、 正义营销：商业化、娱乐化，选举的商业化与娱乐化
六、 选举营销：
1、 2003选举：区县人大代表选举；
2、 选举纲领：提出了选举纲领就是保护公民财产所有权；
3、 家庭阻力：我太太95年与我来北京，我们当时一个月只收入600元，全家只有4平方米，太太没有工作，一个月吃两个苹果，好不容易过上了幸福生活，我说：如果我选举期间挣不了一万元，我今后再也不参加选举了，我太太经过长期耐心的思考，终于批准我的要求。
4、 多人合作：司马南、王海、舒可心，以及其他业主共同参加选举，公开选举，司马。大家共同投资，共同收益。
5、 政府合作：因为我本人不是北京人，经过与选举办公室商量，他们让我回山东开选民证明。然后当然公安机关对我进行了严密的保护，经常与本人交流学习三个代表的经验，我对三个代表的认识与理解达到了一个新的层次
6、 落选营销：就是不求当选，只求落选！只有落选才能有机会，当选了就没有机会了。实现证明我们的策略是正确的，司马南同志最终当选了，目前疲惫不堪，他得到了选票，失去了钞票；而我们三个人都落选了，目前过了幸福的生活；我们失去了选票，得到了钞票。
7、 选举顾问团：有了领导的批准与支持，我全身充满了力量，组织了几名大学生成立了的选举办公室，我不支付报酬，大家商定分配方式：他们拍摄录像资料，也就是说，我们当演员，他们当导演。
8、 选举营销：我们准备了《选举法》，一家一家选民走议访，本人及合作伙伴投资数千元购买了选举法，挨口送选举法：
9、 当月收入：12万元，实现了选举的开门红，3000元/小时，创本人单月收入最高，全部有发票、纳税，而且全部是企业、国有企业的之最，最后纳完税后，然后扣除律师所的提成，我的收入不过四五万元，但是确实让我偿到了选举的甜头，而且完成了我太太的创收任务，从次我每次都期待有新的选举，为提高GDP做出了重要贡献。
七、 新选举：
1、 为了保证奥运会顺利进行，伟大光荣的北京市人大又把2008年的选举提前到了2006，我非常感谢党和组织，又给了我一个好机会；操作：
2、 选举团：聘请了选举顾问，投资建立一个选举团；
3、 影像中心：投资建立一个摄影中心和摄像中心，，把照片出售出去；
4、 顾问公司：开展建立一个选举顾问公司，不但为我提供选举顾问，而且为一切选举爱好者；
5、 顾问培训：给安利业务员、友邦保险公司进行选举培训，律师
6、 写作：与出版社合作，写一本《选举营销》；
7、 结果：本人开展了选举顾问业务，为一批批败诉者消费者指引一条道路，2004年，本人承办的败诉案件，有70%的案件通过选举与人大代表得到园满的结果，我们给北京市人大常委会、北京中级人民法院送去锦旗
8、 当事人满意、人大代表满意、本人更满意。
八、 结论：
1、 感谢法院：从此以后，我的心里也发生了巨大的变化，只要发现法院判决业主败诉，新海淀法院判世纪城几十户业主败诉、象朝阳法院大规模强制执行业主，我都非常感谢法院，是人民法院又给我送来了一批新客户。
2、 法治中国：有人认为中国不是一个法治社会、不自由，我认为绝对不是：美国人民可以批评美国总统，中国人民也可以批评美国总统。为什么中国人民不批评中国主席，那此是因为我们的报纸和宪法说组织是光荣正确和伟大的。
3、 美国考查：我今年七、八月应邀去了美国，在华盛顿观察了一个月，走访了450名众议员，看到他们的选民可以直接走进任何一个议员的办公室，看到他们的议员基本上都是律师，看到他们的人议员晚上要加班到晚上十点，看到他们的议会大厅竟然天天有辩论，说明美国的问题很多了。
4、 中国人大：我思考了看到还是中国伟大：我们永远不知道人大代表的联系方法，我们不需要选举人大代表，人大代表完全可以指定方式。我们的人民大会堂地铁里有《燃烧的地板》，大幅的热舞女郎广告给予男性观众以极大的刺激，本人尚在壮年，不禁心动，定眼一看：演出地点人民大会堂，我想这是因为中国没有资本主义那么多的社会问题，虽然中国每天有30名劳工死于矿难，虽然每天有100儿童死于交通事故，虽然每天有500名农村妇女自杀，有6700万人吃不饱饭，虽然10多亿平民生活在教育、医疗、养老、住房四座大山之下，但是，我们的人大代表也可以休息了，人大代表一年只开10天会，既然人民代表不开会，那么大会堂有355天空着，当然可以从事夜总会的业务，法律没有禁止啊？
5、 2006选举：目前我要积极准备，但是我最大的担心就是如果不慎当选怎么办？所以，我目前又陷入深深的思考与焦虑之中，等我解决了这个问题之后，我一定会再向大家进行汇报。
6、 对中国认识：中国是一个法治与自由的社会，本人将沿着党中央指引的方向，继续走有中国特色的社会主义道路，把三个代表、把选举道路走到底，为实践三免制度、和谐社会而奋斗终生。
九、 其他：
