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2024年12月4日星期三

训练：四大师助力我发现人才

律师训练：四大师助力我发现人才 (2013-04-04 02:12:22)

标签：房地产律师律师团队培训实习律师律师

分类：律师

要管理好一家律师事务所，非常难！

要管理好几家律师事务所，极其难！

难在何处呢？

难在管人：中国律师是全世界最难伺候的人才！要想让律师团结合作，成本非常高，所以我这里的律师助理与律师的比例，基本上是1：1.

要想让大家都能够过上好日子，就得不断提高人力资源素质，但是怎么才能发现合适的人才呢？

各个企业都有不同的看法，也有不同的选择方法。

在我这里，完全得益于四位大师。这四位大师协助我发现了巨多的人才，当然也淘汰了不好有可能成为人才的人，坚定了团队的基础，提高了人员素质，完成了巨量的案件任务。

我非常感谢这四位大师。

其实，你身边也有这四位大师，只是大部分人不善于与这他们合作而已，所以无法让他们帮助自己发现人才，非常可惜！

这四位大师，都是谁呢？

一说你就知道，是八大师、谣大师、抱大师、绝大师！

下面我得隆重介绍一下他们，以表示我对他们的深情厚意：

八大师在我这里主要负责传播各式八卦新新闻，例如，70多号人，有男有女，天天在一起，得有多少新闻啊？新人一来，他就会很快和新人打成一片，制造各式故事：今天谁谁谁可能在谈朋友，明天谁谁谁两个人闹别扭了；后天是不是有人在闹桃色新闻，大后天可能一个人要见相亲......！

谣大师主要负责生产各式谣言，一般新人来了第3天，有会听说别人的谣言，第7天可能就有关于自己的谣言上市，例如：昨天听说你故意不请别人吃饭？大前天听说你下班时与谁谁谁的女朋友一起走的？还有，上次你是不是借了谁的钱没有还？大部分新人知道了，在第10天的时间就会痛苦的离开。

抱大师主要向成员进行抱怨：老秦这也不行，那也不行，公司天天一团糟，案件混乱、培训无章、财务无法，根本没有任何希望。还有：你的衣服怎么总是这么旧啊？你光穿新衣服让别人多有想法啊？你怎么穿上高跟了？平跟太难看了！反正在抱大师眼里，你不可能有正确的事情。

绝大师的主要任务是制造绝望心理：律师无权无势，在中国没有任何希望；房地产律师很快就要消亡，秦兵团队也是秋后的蚂蚱，他本人很快就要离职，你赶紧早些走人，做律师太危险，哪天警察一来，老秦跑不了，你自己也会有污点，我现在先替你顶着，你早些退了吧！

这四大师各有绝活，但都有一个共性：能够快速与人接近，在他们还不知道新人名字的情况下，就能让新人感觉到能够遇到这样的同事真是三生有幸。

他们每个人都言之切切，摆事实讲道理。

让新人无限感激：幸亏大哥大姐，否则我们还真不知道老秦这里这么黑暗！谢谢了！感谢大哥大姐替我们披露真相，我们先撤了！

这四位大师协助我发现了不少人才，选择了那些意志坚强、性格稳定的合作者，让这些克服了绝望与恐惧的人，坚守在我的周围，给客户带来了智慧与希望，协助客户走出恐惧的阴影。

没有四位大师的考验，新人不可能成才！

每看我看到四大师与新人们交杯换盏，我就默默的感谢他们：你们在为中国的法治事业选拨人才，谢谢你们！

2024年12月2日星期一

实习律师应当为指导律师工作多少年？

实习律师应当为指导律师工作多少年？ (2013-01-09 06:17:31)

标签：实习律师实习律师培训创业

分类：律师

跟师傅学习技艺，在中国是有传统的，但是能够以法律形式确实下来的，目前只有律师了。

进了公安局，当天就可以出现场抓人；

进了检察院，当年大概就可以上法庭；

如果进了法院，一年多就可以自己审案员；

但是如果当了律师，在北京，没有18个月基本上拿不到律师证！

这在漫长的时间，实习律师自己不能办案件，如果有那么一两个胆子大的，想自己做案子的，得小心当事人以诱骗罪控告！

所以，对于大部分人来说，实习期间最安全的方法就是安心做律师助理；但这时问题又出现了：

跟谁做助理？怎么做助理？做多长时间的助理？

律师有综合律师，也有专业律师；有技术型律师，也在关系型律师；当然还有合同法的、婚姻法的、行政法、土地法，方向的选择是实习律师要考虑的事情，这要根据大家的爱好。

保持差异性是人类社会的价值观，选择跟随什么样的律师，是实习律师们的爱好，鼓励试一试！

不过，我认为最差的选择就是不实习，有的人很精明:

第一、不到律师所实习，不愿意做指导律师的苦力；

第二、在企业甚至政府机构工作，继续拿一份高工资；

第三、等实习期到后找个案件挂个名，最好通过考核，拿到律师证，然后再出来挣钱！

以我近18年来的观察，凡是这样的精明者，最后没有见过几个成为好律师的！

以我认识的北京近千律师律师来看，那些最优秀的百十号律师，几乎没有一个是这么出来的！

原因很简单：

第一、律师业务70%不是法律问题，是技能问题；

第二、技能没有课程，学校里发现不了，大学无法传授，只能人盯人的跟随，只能进行个别培训；

第三、律师的第一理想应当是做事情，挣钱是伴随物；如果反过来，把挣钱当成第一选择，律师一定会以出卖当事人利益做为最优选择；

第四、技能需要有人去反复测试，技能失败的大部分都被淘汰了；能够在律师界生存10年以上的，基本上都是有一部分核心技能被社会认可的；这些技能不仅是有价值的，而且也是有价格的；

第五、实习律师如果想从执业律师处获得这些技能，只能以劳务的形式进行交换；即使实习律师愿意支付金钱代价，或者能够付得起这笔代价，指导律师因为缺少总结，也无法进行技能销售，结果导致无法交易。

所以，最成功的实习律师我想应当是这样的：

一、找到一名专业律师；

二、拿着很低的报酬（实习应当是补贴），做着最累或者无聊的工作；

三、总结着自己学习到的技能，为未来做好执业的准备，了解程序、学习技术、认识客户。

最后一个问题是，学习多长时间？

大部分人拿到律师执业证第一天就想单干了，再也不想受指导律师的压迫与剥削，这是很正常的，大家都要生存嘛，凭什么你一个案件收15万元，一个月只给我1500呢？

我得立马出来办案件，你收15万的，我只收1万5，看客户选择谁。

大部分实习律师单干后，第一件事情基本上就是与指导律师进行竞争；

大部分指导律师也是这么过来的，很知道实习律师的想法，为了保护自己的利益，指导律师的天然做法就是尽可能传授少的技能，尽可能的不让实习律师接触客户和价格。

所以，在实习期间，有的实习律师确实什么也没有学到，有时遇到的只是一名新指导律师，就是实习律师想学，指导律师也没有什么可教的，所以实习期间遇到的是一种合作僵局：相互提防，有限利用。

要让实习律师与指导律师的合作变得愉快，让指导律师放心传授技能，让实习律师安心学习业务；我想应当有以下几个办法：

第一、实习律师自己要有一定的积蓄，不能指望实习期间的收入来养家糊口；也就是说，如果想挣钱发财，不要去做实习律师，或者不要去做律师；律师之所以能够成为一个职业，基本的社会职能在于体现法治意义上的平等，保持当事人的基本权利；如果律师一心想挣银子，出卖当事人的利益是最佳途径；这样下去就比较危险！

第二、指导律师适当有一些补贴，做为基本的生活补助，至少让实习律师的午餐与晚餐能够有所保障；当然如果实习律师单纯想学习技能，也可以与指导律师沟通好，一年付个七八十几万的培训费，让指导律师专业指导案件管理，大家也可以做到心安理得；

第三、实习律师可以选择为指导律师工作的时间，一年、二年、三年，指导律师根据时间的长短来决定传授的技能与技术，例如第一年传授基本业务、第二年讲客户管理、第三年讲团队管理；以我自己的经验，不踏踏实实工作三年，学不到太多的东西；大学还四年毕业呢，看看现在的大学生，能掌握多少生存技能呢？更不要说有的实习律师想一年以后就打算单飞呢；

第四、指导律师的技术传授要有层次，实习律师的学习也有梯度，双方可以进行有效的渐近性知识与劳务交换：你跟随的时间越长，我传授的越多；你传授的越多，我跟随的时间越长；现在有的律师所与实习律师签订合同，要求必须工作N年，我看基本上都是空的；律师所也没有什么什么培养体系，实习律师也知道到期如果想走人不放，直接找律师协会即可；大家都在会太极，最后实现不了双赢！

第五、希望律师要有自己的特别立法，如果把实习中的培训与指导关系视为劳动关系，不仅大部分指导律师都不愿意接受，大部分律师事务所也不愿意接受；现在有的地方规定实习律师要与律师所签订劳动关系，要为实习律师缴三险一金，收入不得低于平均收入；我想这样可能把实习关系简单化了，实习律师有点类似于大学四年级，如果要求实习单位给实习生提供收入保障，估计大部分单位不愿意接受实习生；

苏、柏、亚的关系在前期应当就是实习关系吧，技能一代代传承下去了；中国的一些大师，特别是艺术、武功，也都是有师承才有水平的；律师业，特别是那些专业律师业务，没有传承、没有指导与培训，后面的人很难上来，希望大家能够重视律师技能的技术含量，让实习律师与指导律师之间的合作变得持久互利！