什么样的办公室最适合训练律师的法庭战斗力？ (2013-03-22 06:09:40)
有人认为，法庭审判是走过场，而且是踏踏实实走过场：
律师根本没有用，律师辩论更没有用！
确实，有相当多的地方，法庭辩论价值很受怀疑；
但是，根据我的经验与判断，在北京、上海、广州等大部分城市，在双方当事人都无力寻找庭外关系的地方，在法院内部监督比较完善的环境下，律师的辩论还是比较有价值的；
特别是当法庭辩论与证据质证有效结合的时候，大部分审判结果还相对公允；
何况有的法官就要出来做律师，也不愿给自己留下不良纪录，他们倾向于依法审判；
此时，法庭就成为另外一个战场，辩论与质证就成为战场上致胜的重要武器；
我们不说辩论质证的技术问题，仅说说律师的战场心理！
不是所有的人都喜欢法庭辩论，长时间的辩论需要承受极大的压力；
压力源于现场众多的人员、复杂的利益关系、不同的心理期待、未知的结果；
这有点象吵架，辩论与吵架还是有点相似之处的：
第一、要你一言，我一语；有来有往；
第二、让别人看起来我更有理，要不断的揭露对方无理的地方；
第三、时间可能会比较长，有时可能会持续三到四个小时，我经历过9个小时的开庭辩论。
在这种情况下，律师的心理、或者说法庭的心理训练就很重要了；
大家如果经常去看开庭，你会发现有的律师不喜欢辩论，一有点压力就受不了，简单说两句就算了，只想尽快结束辩论；
他们根本没有把辩论持续下去的毅力与激情，这不是好律师，至少不是好的诉讼律师，更不是好的法庭战士；
反观有的律师，一开庭就有这种本事，除了法官的发言，他把法庭变成了他的演讲大厅；
只有法官不制止，他始终占据着法庭里的主导地位，法庭是他的主场！
为什么都是律师，会有如此大的差别呢？
我想这与平时的训练有关系，也与平时的办公环境有关系，更与平时的团队模式有关系！
说说我训练律师的方法，训练律师提高自己战斗意志的方法！
我有很多方法，其中办公室的日常训练有就是一个科目！
从1995年进律师圈，到现在已经18年了，这期间看到的人生起伏、律所兴亡，可谓不计其数。
大的可以说很多，小的就说说办公室的问题；
很多人一开始办律师所，总是希望找大而豪华的办公室；
豪华的办公室给人有气派的感觉，俗话说：店大欺客！
但是，我认为律师服务不是靠吓唬人，而要靠律师的业务水平；
没有真水平，就是一开始把人家吓住了，收了一大笔银子，以后早晚会出问题；
因为律师服务是一个过程，不是一次性消费；
一开始客户没有发现你的问题，时间长了，律师是否敬业、开庭是否有能力、写作是否有水平，当事人通过比较总可以发现；那时，市场一定会给你回报的。
我基本上不在办公室环境上下太多的功夫，重点放在律师业务技能训练上；
而且，我自己还有个感受，房产类的律师事务所，办公室最好不要太好！
为什么呢？
因为要让律师有外出战斗的热情！
2007年，我带着几名助理从盛廷所离开，重新按照我自己的规划创业，当时我们在哪里办公呢？
当时的办公室在中国兵器集团办公楼后面的宿舍大院里；
在毕文强(目前是盛廷所主任)、杨在明（目前是在明所主任）两人宿舍里的客厅里！
当时有人、有钱、有案件，但是组织没有系统化，事务还没有安排好。
我每个月支付500元水电费，公司的行政人员，帮助他们打扫卫生、管理家务，有时还要做饭。
地方虽然小，但是大家热情很高，因为挤啊！
客厅里仅有的一张桌子，兼备了全部的办公室功能：办公、开会、设备、档案、吃饭！
晚上如果有人加班，办公桌还要兼做睡觉的床板！
但是，人气很旺！
三个月以后，我们在西客站找到了一个办公室；
这个办公室宽不到3米，长近20米！
大家把它称为：战壕！
我把整个团队看做为法庭战士，
法庭战士都在这条战壕里坚持战斗！
在这条战壕里，我们经历了很多事情；
有的是重大事件，包括杨佳案件；
有的是让打击士气的事件；
例如，很多律师、实习律师到这里来应聘，进门一看，扭扭头就走了；
战壕办公训练了很多人；
办公室虽小，但是人来人往；
律师积极性很高，基本上全天在外面跑外勤：调整证据、开庭、与当事人准备方案、现场谈判；
有时开会还会被监听，当夜就会被叫去谈话；
还遇到了上门砸场子的事情，几十人人冲进办公室；
经过战壕战斗中坚持下来的人，今天都成了我公司的核心力量；
他们经历了太多的挫折，以后再也没有遇到比当时更麻烦的事情了。
选择一个不是很好的办公室，并不是有意而已为，主要是想降低创业时的风险；
但是目前看来，效果很好！
为什么呢？
我想大概是因为办公室太差，差到不比外面再差了；
律师们就想，反正办公室这么挤、这么吵、这么让人不安稳，留在办公室里的心情不比到现场好多少，为什么不去现场看看呢？
所以，大家的一致选择时，尽可能去现场，现场的收益总是要比办公室多！
因此，我目前仍然有一个感觉：
房产诉讼类的律师，办公室不要太豪华，不要让自己感觉到办公室太舒服；
最好办公室里经常有些辩论、甚至争吵、那怕是搏斗，经常有些战事；
让人感觉到拥挤、压力、紧张、恐惧，甚至绝望！
紧张让人看到谈判现场的压抑；
恐惧的就是律师站在推土机面前；
绝望让人感觉到什么是冷漠的法庭！
只有这样的环境才能更接近于现场的实际情况！
只有经过这种环境训练出来的人，才有可能为实现保护客户重大利益的目的！
也只有这种环境才能让人保持机敏与激情！
激情战胜一切！
至少我现在就是这样！
